betvictro伟德体育何时以及如何在拍卖中进行谈判:艺术家指南

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betvictro伟德体育欢迎回到“艺术营销的ABC”——一个从A到z的字母营销指南。在今天的文章中，我将重点关注代表谈判的字母“N”。

betvictro伟德体育当别人说:“这幅画真不错，但我买不起。betvictro伟德体育你能便宜一点卖给我吗?”

betvictro伟德体育相信我，这迟早会发生在每个艺术家身上…betvictro伟德体育你处理这类问题的方式可能会决定你是做成一笔生意，还是失去一个客户。betvictro伟德体育所以，你最好准备好谈判。

betvictro伟德体育谈判只是人们之间关于他们所要交换的东西的价值的来回交流。betvictro伟德体育在你的情况下，你想用你创作的一件艺术品换取买家的钱。

betvictro伟德体育但这真的是交换的全部吗?

betvictro伟德体育作为艺术家，你已经投入了数年时间去磨练自己的美术技能，支付了创造作品的材料费用，在美术业务中拥有经常性开支，市场成本等等。betvictro伟德体育买家通常努力工作，学会赚钱，支付交通费用，有基本的生活支出，只有这么多的剩余，等等。

betvictro伟德体育显然，对于艺术家和买家来说，这些物品只是触及了表面。betvictro伟德体育但我在这里想说的是，谈判不仅仅是价格。

betvictro伟德体育让我们来看看让谈判过程为你工作的一些方法:

betvictro伟德体育1.betvictro伟德体育尽可能避免使用它

betvictro伟德体育避免谈判的最简单方法就是拥有一批忠实的追随者，让你的每件作品在离开工作室之前都有买家。betvictro伟德体育这通常意味着收取佣金，或者你已经达到了你的艺术找到观众的最佳位置。

betvictro伟德体育不幸的是，很少有艺术家能靠佣金生活，或者他们创作的每件作品都有买家，所以有时你想要出售，唯一的方法就是谈判。betvictro伟德体育但是不要等到讨论到价格的时候。betvictro伟德体育在我看来，这就是讨价还价。

betvictro伟德体育如果你在艺术品定价方面做得很好，那么我的建议是不要在价格上让步。betvictro伟德体育这给双方的讨论都留下了很大的空间。

betvictro伟德体育2.betvictro伟德体育谈判津贴而不是价格

betvictro伟德体育下面是一些你可以协商的例子，这样你就可以在价格上保持稳定:

betvictro伟德体育协商规模或范围。betvictro伟德体育提供一件符合买家预算的小一点的作品，或者不加边框地出售。betvictro伟德体育对于佣金，减少细节的数量或大小。

betvictro伟德体育协商时间或时间安排。betvictro伟德体育对于在现场购买的plein air件，提供件做得更快。betvictro伟德体育在佣金的情况下，延长完成的时间，这样你就可以在这个时间框架内接受其他佣金。

betvictro伟德体育协商你的服务。betvictro伟德体育提供送货上门并安装在买家家中，不收取额外费用。

betvictro伟德体育协商付款计划。betvictro伟德体育分期付款计划不会花费你任何额外的费用，而且你可以通过发送进度付款的感谢信来保持营销。

betvictro伟德体育下次再谈，而不是现在。betvictro伟德体育在未来一年内，为购买两件或两件以上的作品提供“优先赞助人价格”，并扣除(例如)最后一件作品的价格的10%。

betvictro伟德体育3.betvictro伟德体育如果你必须在价格上谈判…

betvictro伟德体育有些艺术家就是不同意我在价格谈判上的坚定立场。betvictro伟德体育既然这是他们的艺术生意，我没资格争辩。betvictro伟德体育但在这种情况下，请谨慎行事。

betvictro伟德体育我建议先问问买方是否有任何货物或服务可以交换。betvictro伟德体育如果你走这条路，你必须能够进行可比估值，并向国税局提交适当的文件，因为涉及到收入。

betvictro伟德体育如果不能以物易物，让买家给出一个“合理的价格”，并让她解释为什么他们觉得这样对你们双方都公平。betvictro伟德体育如果你觉得这份工作不合适，就说出来并说明原因。betvictro伟德体育然后等待买家的回应。betvictro伟德体育这一过程可能会使价格更接近其应有的水平。

betvictro伟德体育一旦你确定了价格，要求全额付款，最好是现金，等到付款完毕再进一步。betvictro伟德体育只交付美术作品betvictro伟德体育后betvictro伟德体育你知道支票没有被退回，或者信用卡付款没有通过。