betvictro伟德体育听与学:无言的艺术营销

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betvictro伟德体育欢迎回到“艺术营销的ABC”-一个从A到z的字母营销指南，今天我将重点关注字母“L”betvictro伟德体育边听边学。

betvictro伟德体育如果你认为营销主要是为了让你的艺术得到关注，那么你就对了一半。betvictro伟德体育展示你的工作和成就是举办展览、建立网站、博客和参与社交媒体的一个很好的理由。betvictro伟德体育这就是所谓的出站营销，你的成功取决于把你的信息推送到很多人和地方，希望有人会注意到。

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betvictro伟德体育你的另一半工作是转换频道，成为一个接收者。betvictro伟德体育你从人们对你、你的艺术和你的营销信息的回应方式中学到的东西才是最大的回报。betvictro伟德体育这就是所谓的入站营销，你的成功来自倾听，用你听到的来了解你的受众，这样你就可以把你所提供的与他们想要的相匹配。

betvictro伟德体育十年来，我一直在约克大学为成人继续教育项目教授一门为期六天的人际沟通强化课程。betvictro伟德体育大多数学生都是来学习如何提高他们说话的方式，但在我们改善他们传递信息的方式之前，我们必须改善他们倾听的方式。

betvictro伟德体育很明显，我无法在这里复制那种训练，但我betvictro伟德体育可以betvictro伟德体育分享一下妨碍你倾听的三个最大障碍，以及你能做些什么。

betvictro伟德体育1.betvictro伟德体育我们能够比别人说话更快地倾听

betvictro伟德体育听力和语速的差异是一个巨大的问题——当你等待下一个单词爆发时，繁忙的大脑会填补空白。betvictro伟德体育你在想你要回答什么，你在想那个人的穿着，你午餐要吃什么，在你意识到这一点之前，你已经忘记了那个人在说什么。

betvictro伟德体育不仅如此，言语也只是一句betvictro伟德体育小betvictro伟德体育一部分意义。betvictro伟德体育肢体语言、面部表情、手势、语调变化和语速会对单词的意思产生巨大的影响。

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betvictro伟德体育仅仅强调一个不同的单词，就有七种不同的意思。

betvictro伟德体育为了提高你的听力技巧，不仅要注意说话人使用的词语，还要注意他们的语气、面部表情、手势和他们使用的任何道具。betvictro伟德体育如果你真的把这些都吸收进去了，你就没有时间让你的大脑在任何兔子小径上漫步了。betvictro伟德体育当我第一次练习自己的听力技巧时，我实际上是默默地重复对方使用的单词。

betvictro伟德体育当你这样做的时候，你不仅能更好地记住对方说了什么，还能更好地记住他们对所交流内容的感受。

betvictro伟德体育2.betvictro伟德体育我们的假设削弱了我们的倾听能力。

betvictro伟德体育任何参加过面试的人(无论是求职者还是面试官)都知道，在谈话的前几分钟内就会做出快速决定。betvictro伟德体育剩下的就是确认或否定这些决定。

betvictro伟德体育我们为什么要这么做?

betvictro伟德体育简而言之，因为我们知道我们不可能处理我们所看到和听到的一切，所以我们变得有选择性地接受什么，放弃什么。betvictro伟德体育当我们对什么是重要的、真实的或值得关注的假设是错误的，我们就有可能做出错误的决定，放弃事实或错失机会。

betvictro伟德体育把你自己放在这个艺术家的位置上，看看我的意思:

betvictro伟德体育那是在一个高端艺术博览会上漫长的一天结束前15分钟。betvictro伟德体育这位艺术家整天都有稳定的流量，邮件列表上有很多新注册的人，他们将参加未来的展览，还有一些销售活动。betvictro伟德体育总的来说，今天还不错。

betvictro伟德体育附近的几位艺术家已经在收拾行装，因为人流已经变得稀少。betvictro伟德体育是时候做同样的事情了吗?

betvictro伟德体育这时，一个衣衫褴褛的人走过来欣赏艺术家的作品。betvictro伟德体育他说这幅画的质量很高，并建议把样品带到当地的蓝筹股画廊。betvictro伟德体育“告诉他们是约翰派你来的。”

betvictro伟德体育艺术家对此表示怀疑。betvictro伟德体育毕竟，一个穿成那样的人怎么会懂艺术，更不用说蓝筹画廊会喜欢什么了。

betvictro伟德体育你会怎么做?

betvictro伟德体育我们的第一反应可能是忽略那个人。betvictro伟德体育但更好的选择是参与谈话，更多地了解这个人，他们的信息背景，以及你们的共同点。

betvictro伟德体育我所描述的这位艺术家明智地决定搁置所有的假设和怀疑，去参观画廊。betvictro伟德体育毕竟，这里很有名，是个展出作品的好地方。betvictro伟德体育当艺术家打来电话时，工作人员已经在等他的电话了，他们迫不及待地想约个时间去看作品。

betvictro伟德体育为什么?betvictro伟德体育因为那个衣衫褴褛的人是画廊的老板。betvictro伟德体育他更喜欢隐姓埋名地走秀，这样就可以自由地浏览艺术家的作品，而不受身份的压力。

betvictro伟德体育结论是:当你放弃狭隘的假设，以开放的心态倾听时，你经常会超越你最初的预期。

betvictro伟德体育3.betvictro伟德体育我们听的是销售，而不是建立关系

betvictro伟德体育我从艺术家那里听到的最常见的抱怨之一是，浏览的人说他们喜欢他们的作品，但后来却不买。betvictro伟德体育但是……betvictro伟德体育给一个路人评论真是太有压力了!betvictro伟德体育更不用说，指望一眼就能卖出去是不现实的。betvictro伟德体育(而且，把人仅仅看作钱包就会消除任何发展更大关系的机会。)

betvictro伟德体育在回去看个别艺术品之前，我总是会走完整个画廊或展览。betvictro伟德体育如果我想和一件艺术品一起生活很长一段时间，我想要有足够的时间来吸收现有的东西。betvictro伟德体育然后我回到我的名单上，与艺术家们交谈。betvictro伟德体育他们处理谈话的方式对我的选择有很大的影响。

betvictro伟德体育再说了，你也太小气了连片刻的荣耀都没有。betvictro伟德体育接受别人说的话作为一个过程的开始，然后把赞美看作是一个开始，通过问问题来了解评论背后的内容。

betvictro伟德体育他们喜欢你的什么作品?betvictro伟德体育这让他们想起了什么?betvictro伟德体育是什么把他们带到展览来的?

betvictro伟德体育每一个答案都能让你从随意的评论中更进一步，进入一段可能的关系的领域。betvictro伟德体育谁知道结果会怎样?betvictro伟德体育一个新的艺术朋友，一个潜在的收藏家，一个买家推荐的来源，一个画廊的机会…betvictro伟德体育?

betvictro伟德体育最后，当你看别人的时候betvictro伟德体育人betvictro伟德体育首先，努力建立关系，而不是追求交易，你可以更容易地在你、你的艺术和你的观众之间建立桥梁。betvictro伟德体育这就是建立长期成功的方法。

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